首先提出這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是因為抖音的龐大流量基數，其次就是抖音小程序獨特的五大引流入口，在抖音上利用小程序賣(mài)貨的商家如今已經(jīng)越來(lái)越多了，比如小米商城、京東等。但就算是這樣還是有很多人抱著(zhù)懷疑的態(tài)度，今天我們就來(lái)和大家說(shuō)一下頭條抖音小程序是如何賣(mài)貨的，看仔細了哦。

　　1.流量入口無(wú)處不在

　　抖音小程序現有十大流量獲取入口——個(gè)人中心、搜索入口、商品搜索、視頻播放頁(yè)、評論區置頂、個(gè)人主頁(yè)等，涵蓋了從流量分發(fā)到用戶(hù)回訪(fǎng)留存的全流程，使得抖音電商成為現實(shí)。

　　相比之下，原來(lái)的購物車(chē)和商品櫥窗則要遜色的多——用戶(hù)點(diǎn)擊購物車(chē)后需要跳轉第三方APP交易，很多生意在這一步就流失了，并且，在這種模式下，抖音號淪為引流工具，只能得到少量傭金，更遑論用戶(hù)留存。在流量分發(fā)之外，抖音也擁有社交裂變的基礎——一方面，小程序內置的“拍抖音”允許任何人為小程序商品“代言”，另一方面抖音最新版本已上線(xiàn)群聊功能，在社群運營(yíng)之外，更是給了抖音小程序一個(gè)裂變發(fā)酵的基地。

　　2.企業(yè)號+小程序

　　如果說(shuō)短視頻+小程序只是打通了引流到變現的通路的話(huà)，那么企業(yè)號則是補完了用戶(hù)運營(yíng)的最后一環(huán)，使得企業(yè)和商家能擁有齊全的抖音運營(yíng)工具，企業(yè)號還擁有強大的線(xiàn)下能力，通過(guò)企業(yè)號關(guān)聯(lián)小程序，商家可綁定門(mén)店地址，并投放優(yōu)惠券，引導用戶(hù)到店核銷(xiāo)，提升線(xiàn)下商家抖音營(yíng)銷(xiāo)的轉化率隨著(zhù)抖音小程序的全面上線(xiàn)，可以說(shuō)抖音已經(jīng)正式完成了自身的轉型，而抖商的時(shí)代也許才剛剛開(kāi)始。

　　抖音賣(mài)貨之所以會(huì )成功，主要有以下四點(diǎn)原因：

　　一、體驗

　　以前賣(mài)東西都是賣(mài)圖片，靜態(tài)的，沒(méi)有溫度，沒(méi)有場(chǎng)景，而抖音短視頻不同，直接真實(shí)的場(chǎng)景，用戶(hù)看了就能想象使用后的效果，體驗感極強。

　　二、新奇

　　沒(méi)有抖音的時(shí)候，你不知道的東西，就永遠不知道，但現在不同了，新奇的東西直接展現在你面前，讓你眼花繚亂。

　　三、激發(fā)

　　假如你喜歡穿白色的皮鞋，但是不怎么喜歡擦鞋，某一天當你刷抖音時(shí)看到一個(gè)刷鞋神器，感覺(jué)很好用，于是隨手就買(mǎi)了，那么這個(gè)視頻就激發(fā)了你的需求。

　　四、路徑

　　第一代廣告是通過(guò)報紙、電視進(jìn)行傳播，需要用戶(hù)記住，然后到商場(chǎng)實(shí)體店購買(mǎi)。第二代廣告是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體進(jìn)行傳播，同樣也需要用戶(hù)記住，然后到淘寶上搜索購買(mǎi)。第三代則是看到商品后直接點(diǎn)擊懸浮購物車(chē)購買(mǎi)。